企业背景
陕西摩尔商贸有限公司主营茶业，是一家典型的小微商贸企业。开茶馆看似清闲，实则难做——员工被动销售、目标难完成，一度让老板李晓学直呼开茶馆好难。
2018年企业引入金种籽量化管理，至今已使用7年以上。
管理痛点
员工被动销售 茶馆经营靠员工主动性，但大家习惯守着等客上门。
销售目标难完成 全年销售目标压力大，缺乏拉动员工冲刺的机制。
金种籽解决方案
主动申请机制 员工做出贡献后可以主动申请为自己加种籽积分，把"要我干"变成"我要干"。
销售激励金种籽 把销售动作和成果量化成种籽积分，卖得多、拿得多，激励直接兑现。
实施成果
| 茶品 | 销量变化 |
|---|---|
| 蒙顶甘露 | 超3倍 |
| 狮峰龙井 | 3倍 |
| 汉中仙毫 | 翻倍 |
- 2018年提前两个月完成全年销售目标。
- 员工从被动变主动，自己申请加种籽。
客户心声
李晓学：我手机频繁地响都是在申请加金种籽，然后银行卡短信也是不断地通知。原来觉得开茶馆好难，现在挣钱怎么这么容易！